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Búsqueda de empleo y perfil comercial: ¿complemento necesario?

25 Febrero 2014 By Jorge Suarez In Empleo 2.0
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No tratamos con esta pequeña disertación de intentar hacer miscibles aceite y agua, mezclando búsqueda de trabajo con perfil comercial. Simplemente nos gustaría hacer hincapié y relacionar determinadas cualidades que debe poseer (o se supone) un buen comercial y que son cada día más necesarias a la hora de vender el producto que mejor conocemos: a NOSOTROS MISMOS.

Para empezar, rompamos una lanza en favor de los COMERCIALES. Comerciales, si señor y con mayúsculas, una palabra tan a menudo denostada, disfrazada con otros tecnicismos (asesor, desarrollador de negocio, representante…) y en ocasiones con una imagen distorsionada por el público en general  y por muchas empresas en particular. No habría que preguntarse de vez en cuando, ¿qué sería de muchos puestos de trabajo de muchas empresas si la labor de su Departamento Comercial no fuera la adecuada? Ahorraros la respuesta, es bastante obvia…

No pretendemos hacer una sesión de Psicoanálisis de cada uno de vosotros, pero sí puede sernos de ayuda aprender a identificar ese lado comercial que la mayoría llevamos dentro, románticamente hablando…Y es que a la hora de intentar buscar y conseguir un empleo hay que usar todas las herramientas a nuestro alcance para vender nuestra candidatura, porque de eso se trata, de venderte como candidato. Y ahí entra la capacidad de convicción, también llamada en ocasiones, comunicación ( más aptitudes destacadas en este post…)

Pero de todas las aptitudes que se le suponen a un comercial, ¿son necesarias todas para vendernos y destacar por ejemplo, en un proceso de selección? Probablemente, no podremos demostrarlas todas (si las tuvierámos) pero las que podemos dejar entrever hay que mostrarlas en todo su esplendor. ¿O de qué sirve un CV maravilloso si se queda sólo en un bonito pdf?

  1. Si en nuestro CV indicamos que somos personas a la que nos encanta trabajar en equipo, olvidemos el “yo” y enfoquemos las respuestas al “nuestro”, “nosotros” que con la aportación que hicimos consiguió ser el equipo que mejores resultados obtuvo en la empresa.
  2. Si indicamos que estamos acostumbrados a trabajar por objetivos, hay que poner ejemplos con los retos y logros conseguidos en nuestras empresas anteriores (da igual el sector, el reto...pero hay que destacarlo).
  3. Somos buenos, pero no SUPERMAN. Nuestras capacidades, logros, capacidad creativa, innovación tienen que ser creíbles. No se puede conseguir vender todo a todo el mundo siendo come buen comercial. En el ámbito de las entrevistas sucede lo mismo...tenemos que vender dotes creíbles, no tenemos superpoderes para solucionar todo y adaptarnos a todas las situaciones.

No pretendemos con este post que todos acabemos trabajando y adorando un trabajo de comercial en una empresa, ya que tiene sus momentos duros (como en cualquier otro puesto) pero sí que esas aptitudes comerciales que la mayoría tenemos dentro en mayor o menor medida las aprovechemos.

Cuando veamos una oferta de trabajo en la que se busquen comerciales no hay que  autodescartarse diciendo que eso no es para mí, yo no valgo para comercial (como muchas veces se escucha). Si evitamos caer en los tópicos nos daremos cuenta de que el comercial puede nacer, pero en la mayoría de los casos se hace...o ¿alguien estudia una carrera llamada "comerciales"?

¿Qué opináis de la labor comercial en el sector ambiental?

 

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