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¿Te gusta hacer negocios? Te gusta hacer networking

05 Agosto 2014 By Jorge Suarez In General
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A colación de la mítica campaña “Te gusta conducir” nos hacemos esta pregunta que como la del famoso spot tiene una respuesta casi instantánea: “claro que sí, como no..” contestamos todos. Ahora es dónde viene la reflexión: al igual que no es lo mismo conducir un coche que otro, no todos los métodos para conseguir hacer negocios, cerrar tratos, ventas, etc…son iguales de eficientes. Aquí es dónde irrumpen con fuerza las ventajas que nos aporta el networking.

 

Evidentemente, agosto no es el mes más propicio para hacer networking, pero tal vez es la mejor época no sólo para desconectar de la rutina diaria, sino también para replantearse como optimizar esas legiones de seguidores, contactos, etc…que durante estos meses hemos cultivado y que creemos que seguirán nuestras novedades, productos como si fueran los únicos. ¿Y si los sometemos al polígrafo del networking?

Como buen propósito ya de cara a septiembre y con las pilas cargadas nos podemos plantear una agenda de eventos, jornadas, congresos, etc…en los que hacer negocios, poner cara a nuestros contactos, hacer marca, en resumidas cuentas…HACER NETWORKING.

El mundo de las nuevas tecnologías y las redes sociales que inicialmente empezó como un fenómeno divertido y de intercambio de información para particulares se ha transformado en una especie de competición donde las empresas grandes, medianas, pequeñas se han sumergido (y algunas al estilo bomba…) y donde están permanente preocupadas del número de seguidores en Twitter, contactos en Linkedin o "Me Gusta" en Facebook, por poner un ejemplo. Pero, lo realmente importante es: detrás de esos seguidores, contactos, etc… ¿hay personas interesadas?, ¿hay posibilidad de negocio?

Una buena manera de descubrirlo, y por lo tanto desvirtualizar (otra expresión muy interesante…) esos contactos son los distintos eventos de networking que recorren nuestro país. La filosofía de estos eventos es en el fondo bien sencilla: habla, expone, reacciona en vivo, no tras una red social y una foto de perfil confeccionada para crear la mejor impresión posible.

Que nos aporta el networking

  • Salir de nuestra zona de confort y poner cara a nuestros contactos: ¿Dónde está nuestra zona de confort? Una pista, se encuentra más cerca de nosotros de lo que pensamos…al otro lado de la pantalla de tu Smartphone, Tablet, portátil.. Lo primero que nos aporta el networking es dejar la comodidad y obligarnos a materializar esa primera impresión positiva que hemos testado de alguno de nuestros followers, contactos y que quien sabe si serán la introducción a un futuro negocio. Al ponerles cara, estamos testando algo más importante: su impresión real hacia lo que les vamos a contar en vivo y en directo.
  • Hacer marca, dar a conocer nuestro producto, negocio: Tenemos la tendencia a qué la gente conoce lo que hacemos porque nos ha recomendado un debate, nos siguen en Twitter, etc… ¿Y si esa primera impresión positiva on-line la trabajamos un poco más off-line para intentar buscar alguna sinergia y posibilidad de negocio? Ahí es donde entra la importancia del networking. En este tipo de eventos tenemos la posibilidad de conocer a profesionales de nuestro sector que si tuviéramos que contactarlos uno a uno sería una tarea más que ardua. Otro motivo más para aprovechar la ocasión!!!

Cuestiones importantes en los eventos:

  • Tarjetas Profesionales: A esta clase de eventos vamos a conocernos y a conocer, pero nuestro discurso, nuestra cara incluso pueden ir difuminándose con el tiempo. Una buena tarjeta profesional ayudará a que eso no ocurra.
  • Elevator Pitch: En poco tiempo hemos de captar la atención de ese contacto al que por fin ponemos cara en el evento. Es el momento de ser directo, buscar las sinergias y ver cómo podemos adaptar nuestro producto a sus problemas.
  • Seleccionar los contactos: Es una cuestión sumamente importante. Probablemente hay muchos contactos en este tipo de eventos con los que podríamos charlar, pero no tantos que tengan algo interesante que decirnos o plantearnos para un posible negocio. Hay que ser selectivo.
  • Visibilización: Se trata de mostrarse lo más posible y si hay posibilidad de exponer en público (aunque sea poco tiempo) pues a ello…quien digo miedo!!. Todo lo que favorezca que nuestra cara y por ende nuestro producto sea más visible hay que aprovecharlo..
  • y por supuesto, cuidar lo conseguido: Terminado el evento, hagamos recopilación de los contactos conseguidos y cuidémolos como oro en paño. Visitar su web, blogs, contactando on-line en las redes sociales y por supuesto escribirles o llamarles recordando la conversación mantenida seguramente vayan allanando el terreno para cerrar ese negocio que empezó a fraguarse haciendo  networking.

Ejemplos de eventos:

  • Eats & Twitts: Networking, buena gastronomía y tweets
  • Emplea-t 4x4: Networking para Empresas, Emprendedores, Entidades y Profesionales en búsqueda de empleo.
  • GreenDrinks: Networking verde y positivo

Yo voy a darle una vuelta entre baño y baño en la playa…Quién sabe si en septiembre estaremos intercambiando tarjetas profesionales en un evento, ¿nos vemos?

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