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3 reglas para introvertidos que quieran triunfar haciendo #networking

02 Diciembre 2015 By Jorge Suárez In General
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El tan traído y llevado networking está hasta en la sopa. Pero la sopa, como cualquier alimento, no gusta a todo el mundo. Tampoco el networking. Sin embargo es necesario (y bastante), profesionalmente hablando. Incluido para los más introvertidos.

Si sóis de los que se apuntan a cualquier evento de networking porque os encanta, lo que os voy a contar no cambiará vuestro discurso extrovertido y las reglas que usáis para generar contactos. Pero sí os servirá para entender el comportamiento de personas a las que abordar en un futuro, ¿o acaso os pensabais que en estos eventos hay derecho de admisión y no dejan entrar a introvertidos?

Y es que este tipo de personas tienen sus propias cualidades y no necesariamente tienen que dejar de ser quienes son para poder establecer una buena red de contactos en estos eventos. Eso sí, el networking que harán estas personas diferirá del que hace una persona extrovertida, pero ni mucho menos dejará de ser efectivo, simplemente usará otras vías. Vamos a partir de una distinción básica: los extrovertidos hacen networking coleccionando (a mayor número de contactos, más oportunidades). Sin embargo, los introvertidos conectan, actúan en modo francotirador.

Si esto lo vemos claro, es bastante coherente pensar en que las normas básicas sobre networking son adaptables para los introvertidos. Veamos por cuáles se rigen:

1.-Pensar antes de hablar: estas personas suelen ser buenos oyentes y planificadores. Para tener una comunicación precisa y de forma clara, es necesario oír y planificar nuestra actuación ante un contacto desconocido. Es decir, que no somos unos oradores innatos como un networker extrovertido, pues nos centramos en observar y reunir información.

2.-Procesar: en contra del venderse uno mismo que suele ser la característica de todo networker extrovertido, los introvertidos apuestan por las distancias cortas. Esto se debe a que en su papel procesador aprenden muchísimo de sus nuevos contactos haciendo preguntas estructuradas en la mayoría de los casos. Es por este motivo que donde despuntan los introvertidos es en el cara a cara con otras personas. En esas circunstancias van abriendo las distintas capas que tienen mostrando todo su potencial.

3.-Establecer un ritmo personal: en contraposición a la norma establecida en el networking tradicional de “Maximiza el tiempo que pasas con los demás”, los introvertidos establecen su propia regla. Y es que al rendir al máximo en conversaciones auténticas y buscando un propósito necesitarán tiempos valle, es decir, de estar a solas, descansar. Y es que funcionan así: recargando pilas para volver a la carga a gastar otra de sus contadas balas. Tienen un ritmo, el suyo personal, pero sin duda muy efectivo. Vamos, un martillo pilón en términos ciclistas…

Con estas tres reglas (una vez bien asimiladas por cada uno), lo que un día pareció imposible, amedrentador y que provocaba ganas de echar a correr, se podrá hacer sin esfuerzo. Estaremos ante un ejército de networkers pausados, procedimentales y con ritmo, y además con una agenda repleta de buenos y trabajados contactos. ¿Quién se apunta al siguiente evento de networking?

Pd.: este post lo dedicamos a un gran contacto que conocimos en un evento de networking precisamente y que ya no encontraremos en ninguno más. Va por ti, Santiago, allá donde estés…

 

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